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3个月100家加盟商王小椰鲜椰贩卖机领跑鲜椰自助售卖市场

2018-11-09 16:57 作者: 系统抓取 【字体: 我要投搞

 最近王小椰鲜椰贩卖机是越来越火爆了!从今年八月份起,仅仅三个月的时间,就实现了100家加盟商的小目标!

 自王小椰品牌推出以来,王小椰鲜椰贩卖机采用直营+城市合伙人的模式,已在国内多座城市铺设立点位。目前椰子自动零售机总流水上亿。

 鲜椰贩卖机聚集在旅游景点、商场等休闲场所。在用户扫描二维码支付后,机器就会按照椰子放入排序挨个弹出,并在出口处进行打孔处理。此时,用户就可以享用新鲜的椰子。

椰子主供产地是泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、斯里兰卡、越南这些盛产椰子的国家。王小椰采用资本入股的形式,共与20多家供应商合作。

 对比传统水果店销售模式,王小椰鲜椰贩卖机通过加强用户体验,进而促进椰子售卖效率。它从两个方面提升了用户的消费体验:其一是随着开口难题的解决,消费者饮用椰子的体验获得了提升;其二是无人零售机散落在商场、景点等场景,椰子消费变得触手可及。

 王小椰鲜椰贩卖机占地1.5平方米,可以在0~6℃的封闭环境下将椰子保鲜35天,也能实现臭氧和紫外线杀菌。在用户扫描二维码支付后,机器就会按照椰子放入排序挨个弹出,并在出口处进行打孔处理。此时,用户就可以食用到新鲜的椰子。

 运营之初,王小鳄鱼采用直营的模式试水。并在海南各大景点、写字楼、商场等投入200百台机器进行试运营。他们用2个多月,就已经实现机器回本。

 验证了单台机器运营的可行性后,团队于几年8月在全国范围拓展城市合伙人。在全国铺设点位。王小椰主要通过两种方式招募城市合伙人,一是在百度、今日头条投放广告,二是参加线下售卖展。

 合伙人可选择经销商或代理商模式,可自采自铺自收益,针对稀缺点位资源,也可以由公司总部输出机器及运营人员,而后两者利润分成。

 在市场探索中,他们发现华北和华中的水果店较少贩卖椰子,但市场需求并不小。于是他们主攻华北、华中市场,将点位主要铺设于商场、景区、院校等人流量集中的地点。从今年八月份起,仅仅三个月的时间,就实现了100家加盟商的小目标!

 在盈利模式上,王小椰主要从直营中获取的椰子售卖利润,以及与城市合伙人的分成。椰子价格在15~18元不等,根据大小标价,王小椰方面称可获得一倍的收益。工作日单台机器在商场每天可贩卖30~40个,周末每天100~300个,目前售出椰子总金额加起来过亿。此外,他们还有广告方面的收入,包括屏幕广告和椰子体上的广告。

 王小椰方面表示今年的铺设目标是2000台。纵向来看,他们配合人脸识别技术研发出最新的无人零售机,并在机器研发上不断优化。在供应端,他们计划在一年内实现15天从椰园到机器的运输效率。横向业务上,他们的规划是做自己的椰子品牌,围绕着椰子做涉及椰冻、椰肉的全品类产业。

 目前王小椰鲜椰贩卖机已经获得相关投资机构的天使轮融资,意料之外的是,王小椰还获得了海外市场的青睐,一些海外商人在看到椰子自动零售机后,认为有市场,便主动找来谈合作。或者投资

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