专访立马电动车总裁应小方：立马品牌塑造背后的玄机

  2017年3月，立马在北京高调宣布与超人气偶像吴亦凡签约代言，这对诸多“马迷”来说，真是天大的喜事。 

    作为一个十四年来更多只专注技术与动力核心的立马终于迎来了全新的品牌时代。从早期的飞越黄河到后来的签约甄子丹，立马总是以成熟大哥的形象为大家所熟知，虽然成熟、稳重，但始终缺少那么一点年轻人所具有的的活力与时尚。

    而今，在时代与趋势下，立马正在实现着品牌重新塑造。从品牌到产品，从终端到渠道，立马给人感觉似乎一夜之间，发生了翻天覆地的变化。

    然而，这些成就取得的背后，只有应小方清楚其中的艰辛与历程。

    “品牌的塑造是一个系统而又繁杂的工程，立马之所以能够实现快速转型，给人一种全新的活力，其实都得益于整个集团提前规划与战略布局”。立马总裁应小方这样解释道。

    正如应小方总裁所说，立马早在几年之前就在不断试水变革，从I8、极锋的初步尝试，到闪电的大规模推广，再到今年mio的全面颠覆；从2016年升级logo，征集口号，再到今年签约吴亦凡，其实立马一直在笃行。

    先做再说，一直是立马做品牌、做产品的风格，历经一年的实践与证明，今年的立马不仅实现了产品销量的历史新高，更是全面实现了品牌发展的转型升级，现如今“高端运动第一品牌”的烙印已经深入人心，沉淀市场。

    变革的灵魂是突破，立马正变革和实现着前所未有的梦想与未来

    “变革的灵魂是突破，光喊变革不去突破，最后必将竹篮打水。所以，我们在进行立马品牌和产品变革之时，早就明白自己突破的方向。”应小方如是说道。

    面对产业当下，行业诸多品牌都在进行着变革与升级，有的是针对渠道，有的是针对品牌，有的是针对产品，然而，纵观现实成功者寥寥无几，而这根本的原因在于有变而没破。

    “我们知晓立马品牌的亟待提升之处，这几年一系列针对产品和品牌的动作都是在自上而下的进行变革，以期求得突破，不过从今年全年，整个行业以及整个市场对于立马的反应来看，整体品牌战略的调整是正确的，而且更是成功的”。

    正如应总所说，立马针对企业变革的脚步确实一直没有停止。

    早期为了证明立马动力定位，以“飞黄”打响了品牌突破之路，后期为了巩固和使得立马动力标签更加立体与形象，又和甄子丹签约合作，而今面对时尚、高端以及多元化的市场需求，立马再度塑造自己，变革和突破传统的立马调性，将高端、运动、第一的元素融入其中，让立马品牌，在坚守动力核心诉求的基础上，不断实现着“活力、时尚、激情和阳光”，而今年吴亦凡的加入，让立马整个品牌的发展如虎添翼。

    据立马总裁应小方透露，今年在整个大环境不景气、环保督查频频搅局的情况下，立马整体销量截止目前同比去年增长10%还要多。

    “虽然今年立马品牌升级成效显著，市场反应良好。但是我们也不回避其中出现的一些问题，毕竟让普快升格为高铁，并不是换个火车头那么简单，他涉及到多结构、多部门的协调配合，特别是品牌建设更是一个系统的工程，所以，后期我们将会持续优化，在经销商、团队等诸多方面进行专业技能的宣导培训和制度规划，让立马这列高铁跑的更快，更稳”。

    目标愈清晰，变革愈彻底，经过一年的市场佐证，立马似乎为大伙留下太多的精彩与回忆，而今，当一个全新的，更加活力四射的“高端运动第一品牌”呈现在大众眼前之时，梦想与未来就已经触手可及了！

    新时代下，我们不仅用产品唱响着时代的旋律，更用实力引领着产业潮流

    在与应总的深入交谈中，除了涉及品牌的变革和建设，“产品”始终是挥之不去的话题。

    “新时代下，市场波云诡秘，消费需求各有千秋，如何准确掌握动态和消费心理，并且通过有效渠道进行营销，已经成为产品能否成功的关键，今年mio的推广成功，让我们在新时代下，脚步更加坚定。”面对产品应总裁如此谈到。

    据应总透露，mio自上市以来，经过线上和线下的双重运营和推广，市场销量急剧攀升，相比以往立马的产品，可以用“mio模式”来概括他的成功，其不仅是数量上，更是产品推广和运营的方式方法上。

    今年北京会议上mio的亮相，让整个行业重新认识了立马，而其借助天猫等线上渠道，实现的全新推广和营销模式更是让大家为之震惊，而时间刚过半年，一款兼具豪华款的稳重简易款的轻盈特性的“V客”跨界车，让行业再度沸腾。

    作为专注产品的立马，对于产品趋势和核心科技的掌握总是让人由衷钦佩。去年台州展极具超前与未来科技感的“闪电”一上市，就引爆了整个行业，而其独家研发的单边悬挂电机技术，更是引领了行业整年的流行，诸多品牌纷纷效仿。

    “在产品同质化愈加严重的当下，极具个性、符合潮流，并且具有独一无二技术的产品，始终是我们冲破困境的杀手锏，多年来立马是这么认为的，更是这么做的。”应小方说道。

    从核磁动力电机到U磁动力电机，从AAT电机到AMT动力系统，立马总是以“革命者”的姿态，不断挑战着电动车动力领域的极限和不可能，持续推动电动车动力革命。

    “过去有几年，由于我们只专注于产品本身，而忽略了市场的急剧变化，推出的几款新品，并没有达到立马集团的预期目标，这不是说明产品不好，而是暴露了我们在进行产品营销和研发中的不足，而通过后续的持续改进，从现在的情况看，立马已经后来居上”。

    从闪电到mio，从mio到V客，立马在新时代下，在坚守初心不改的勇气中，正以自身的实力唱响着时代的旋律，并引领着产业发展的潮流！

    唯有永不停下创新发展的脚步，才可不负众望，不负卿

    产品的制造并不是组装生产，品牌的打造更不是一蹴而就，电动车产业在历经二十几年大浪淘沙，多少品牌折戟沉沙，又有多少品牌前赴后继。

    “十四年的风雨兼程，造就了立马当下的产业地位，而也正是在这十四年的创新发展，立马一直在引领时代潮流”。应小方总裁感叹道。

    “而今时代在变，产业在变，企业也必须要变，只有如此我们才能不负众望不负卿。”

    为此，应总提到，在现阶段取得的成就的基础上，立马将基于市场消费者对于产品的需求，进行与时俱进的变革，未来将持续优化产品个性化需求，不断在外观上升级，并加大在核心技术领域的不断突破，最大程度满足大众需求，实现每年2-3款新品的上次频次。另外，针对于今年的产品推广，立马持续借助网络渠道和实体终端渠道，进行线上和线下的双管齐下推进。

    此外，在渠道上继续优化，将全面升级渠道形象。如今立马终端形象的升级已经由1.0向2.0迈进，明年将持续升级到3.0，使得终端与立马品牌整体发展相匹配。如今，立马河南、河北基地已经全面覆盖北方市场，无锡、台州基地覆盖南方市场，而台州总部也将作为研发的主要基地。

    在谈到品牌建设时应总更是信心满满。“今年的品牌升级目的虽然已经达到，但是明年在更加科学合理的品牌规划与部门协同下，立马将会取得更加辉煌的成就！”

    结语：

    十四年前立马戴梦起航，十四年后梦想成真，然而，对于智者而言，在追求真理与梦想的道路上永远没有尽头！