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贵金属直播系统:全新营销模式的探索

2015-10-29 09:00 作者: 中国商业电讯 【字体: 我要投搞

 

    面对竞争更加激烈的贵金属交易市场和更加严苛的政府监管,如何寻找一种更为高效的营销宣传方式,成为众多大中型贵金属企业面临的难题。笔者对贵金属行业有着多年的了解和长期的跟踪,对于贵金属的行业的整体营销模式也有所研究,一直提倡引入互联网直播的营销模式,并与贵金属直播系统领域的几个专业机构:展视互动、微微财经等有着长期的体验。 

    目前虽然已经有一些颇具实力的贵金属公司已经开始尝试直播营销这种全新的市场推广模式,但是真正能够形成规模并带动企业业绩呈现井喷式增长的却并不多。 

    直播讲盘、视频喊单、贵金属直播室、在线投资说明会是几个常见的应用场景。 

    提供一个更好的广告引流入口 

    业内企业对于广告,尤其是互联网广告的投放力度是空前的,有不少企业仅仅互联网广告预算都达到了数千万甚至上亿的级别。巨大的流量引入到哪里?传统的做法是引导用户访问官方网站,建议将流量直接引导到贵金属直播室。对于官网和直播室而言,直播室的优势是直观形象,视频、语音和文字的混合式信息流形成的冲击力比网页更具优势,尤其是新用户而言,可以交流和互动的社交型营销,比传统的网页更具优势,那样会让用户觉得孤独。互联网时代和社交时代,直播室入口无疑是一个更好的广告引流入口。 

    据研究显示,目前涉及金属类的200家交易市场中,涉及贵金属的就达到116家,这116家中大多数同时涉及黄金、白银交易,而几乎每家都涉及了白银的交易。涉及贵金属的交易市场及代理商、会员企业大大小小也不下3000家。而能够把广告引流入口直接放到直播室的,还不到十分之一,尽管如此,在展视互动等专业视频云服务商的推动下,拥有白银直播室、贵金属直播室的企业也已经是越来越多了。 

    提高广告转化率,广告费花的有价值 

    今年,在行业监管的大力整顿下,贵金属市场经历了一番大浪淘沙。在这场声势浩大的洗牌行动中,一部分贵金属代理商业绩步步高升,赚得盆满钵满,实现了自己多年的财富梦想,而另外一些代理商却经营惨淡、无以为继,最终黯然出局。有不少企业明明花了很多广告费,但是效果却不理想,开户数和交易量不见增长,甚至企业经营都出现困难。广告费如何花的有价值,转化率是评判标准。有机构曾做过测试,在对于广告投放策略不变的情况下,仅仅进入了展视互动贵金属直播室系统,广告转化率就提高了5倍之多。就笔者亲身经历而言,这个数据还算是保守的。不论是采用展视互动这样以系统稳定性的产品,还是YY、微微财经等以视频流的娱乐性社交性的产品,转化率的提升都是非常显著的。究其深层次的原因,还是在于广告的精准性太低,而贵金属直播室系统,正是提高了广告投放的精准性。 

    精准广告+直播,更好的营销模式转型 

    今年以来,国家对于贵金属类交易场所的宣传推广开始严格把控整顿。要求国家网信办协调从事广告联盟业务的互联网企业及主要网站、论坛停止为贵金属类交易场所及其会员、代理商、居间商进行广告宣传、业务推广、行情发布、信息发布;要求工商总局加强广告监管、依法打击违法违规贵金属交易广告。再加上国家对于利用社交工具进行诈骗的打击,很多贵金属经营机构不知所措。 

    笔者建议,当下最有效的营销模式莫过于精准广告+直播,利用更加精准的广告策略引入流量,再利用直播系统的应用提高转化,甚至提高用户黏性。广告的投放应当有更加精准的策略,在加大对百度、搜狗等竞价广告的精准策略配置的同时,今日头条、分众传媒和DSP广告等也是行之有效的手段。 

    直播的应用也至为重要。线上的视频投资说明会、线上的视频直播讲解,再结合一些诸如APP、电子支付和社交营销的手段,那么就可以将贵金属传统的营销模式转变为以互联网营销为核心的全新营销模式。 

    

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