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华奢汇创始人曹文武:我们不是要改变世界,我们要创造一个新世界

2020-05-28 16:12 作者: 系统抓取 【字体: 我要投搞

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点亮万星火种,

以构建价值共同体的理念,

打造新社交电商生态服务平台。

——  华奢汇创始人 | 曹文武

2019年,手机网络购物用户规模 6.1 亿;社交电商购物用户规模达到 5 亿;社交电商从业者将近 5000 万人……

这是《2019中国社交电商行业发展报告》在7月份公布的数据。

毋庸置疑,中国全民社交电商的时代已经到来。

短短六年时间,社交电商市场已超万亿规模,高速增长带来了巨大的经济效益和社会效益。仅仅2018-2019年间,大量资本进入社交电商领域,拼多多、云集、蘑菇街、微盟等平台陆续上市,思埠、爱库存、贝店、小红书等平台融资完成,进入快车轨道。

值得关注的是,以奢侈品社交电商、民族品牌服务商为核心定位的平台“华奢汇”,切入奢侈品垂直领域后,短短三个月,异军突起,引起行业震动。

拥有十几年零售业态经验的“华奢汇”创始人曹文武,对中国零售业30余年的发展,有着深刻的认识。从线下传统零售到电子商务,从传统电商到社交电商,零售业发展三十余年,“人”“货”“场”都发生了巨大的变化。如今宏观市场给予的机会越来越少,但结构性市场仍旧很大。

“我们发现,国内还没有一个奢侈品垂直领域的社交电商平台出现。而随着大众消费能力水平的不断提升,社会需求越来越大。孵化民族品牌,打造完整的民族奢侈品消费闭环,这是‘华奢汇’的使命。”曹文武说。

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01

孵化——

融合 1000 家民族企业,共建生态


随着经济、科技技术的快速发展,消费场域、传播媒介日新月异。从商家角度来看,流量稀缺,越来越贵,且向各行业头部商家倾斜;竞争格局逐渐固化,中小品牌商家及新进入者如同困兽,难以突围。

曹文武告诉记者:“整个零售生态有自己的运行规则,越到成熟期,规则越固化。过去是争夺线下终端资源,如今是争夺流量。无论是哪种方式,中小型商家或品牌方的日子,可以说是如履薄冰。他们急需一个出口。”

针对这些中小型企业的痛点,“华奢汇”平台展开孵化计划,扶持 1000 家民族优质企业。“路要一步一步走,我们近三年确定的是 1000 家,精准孵化和扶持,做出行业标杆企业。”曹文武说道。当然,孵化企业对象有一定的门槛,一般以有一定基础的、处在转型期的为主。

曹文武认为,企业困局的首要问题是流通。产品不流通,难以形成现金流,企业就容易陷入一潭死水。因此,“华奢汇”孵化计划的首要工作是,为这 1000 家企业提供高流量高曝光的电商平台,直接为企业带来产品收益。有了根基之后,再来打造企业品牌、专利、知识产权和资本市场。

“万水千山只等闲,一步一步稳扎稳打。最终,华奢汇要联合这 1000 个企业,共造产业链和生态圈。”

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02

体验——

「优品」病毒式传播,「奢品」超值享受

当下的消费时代,商品琳琅满目,营销信息海量爆炸。对于消费者而言,决策成本提升了,信任度亦一定程度上被削弱。

“消费者想要的从来没有改变,仍旧是围绕着物美价廉。只是,‘美’的标准时移世易,‘价’也随着消费能力的提升有所变化。因此,迅速抢占消费者心智,获取注意力,再提供优质奢品服务,是可行之路。”曹文武说道。

引流策略并不是头一遭,美团、滴滴、拼多多曾以早期福利撬动了首批流量,并顺利实现转化。“华奢汇”的创新在于:“抢优品、秒奢品、塑名品”模式。其中,“抢优品”是构建流量池的方式。具体而言,即平台合伙人、推广大使通过私域社交,出售“华奢汇”优品体验,每个消费者都有一次秒杀体验机会。消费者注册会员后,就可以抢购这个优品,并由合伙人、推广大使代付费用。


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“优品是什么呢?指的是平台与供应商联合推出的产品,一定让消费者物超所值。通过‘抢优品’,我们在创造一种新的销售模式、消费者体验模式。”曹文武说道。

另一方面,“华奢汇”已与纪梵希、阿玛尼、GUCCI、Burberry 等全球一线奢侈品品牌实现战略合作。入驻的消费者可以在平台挑选购入优品和奢侈品,实现物美价廉的愿望。同时,“华奢汇”在建立完善内容运营、优质农产品出售、游戏社交等板块,沉淀用户红利,并为消费者打造全方位的社交互动体验。

“未来会有更多的延伸,包括引入第三方的业务模块,逐渐形成一个社交生活生态链。为消费者提供优质的商业体验。”曹文武说道。

据了解,“华奢汇”成立三个月左右,入驻消费者已达到 30 万,年底有望破百万。

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03

赋能——

释放个体,「合伙人模式」创造新就业形态

“中国从来不缺乏经营者。传统实体经营里,有各级代理商,有终端零售;电商领域也有微商、合伙人模式。近五六年,电商平台的经营模式,大大释放了个体创业的能量,创造了更多的新就业形态。”曹文武说道,“从长远来看,个体创业符合社会、经济长久健康发展的需求。”

他发现,随着市场大环境的变化,B 端不好做了,小 b 端个体代理经营者也不那么好赚钱了。销售难,转化难,是个体经营遇到的瓶颈。

“华奢汇”的商业模式中,这一类个体被称为“合伙人”、“推广大使”。“华奢汇提供了一个最好的销售模式,让销售、转化零障碍。”曹文武介绍道,“推广大使与平台签约后,拿到优品货物,以代付的形式卖给周边的消费者,平台会提供相应的补贴。他们的获客方式不一样,也不需要承担成本风险了。”

如今,在数字化经济的背景下,国家政策鼓励灵活就业。“华奢汇”正是社交电商时代的代表,通过创新传播方式和激励方式,赋能个体劳动者,创造新就业形态。这是一个民族企业的恒久使命。

“未来,‘华奢汇’将带领广大合伙人、推广大使和用户们探索更多的未知领域,创新商业模式、体验方式和就业形态,实现多方共赢。”曹文武总结道。社交电商新物种的突围,值得期待。

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